Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

SEO - статьи для вебмастеров

Каждый онлайн-предприниматель может оказаться в ситуации, когда число завершенных сделок резко сокращается. Это заставляет задуматься над тем, как увеличить продажи в интернет-магазине и разрешить проблему покинутых корзин. Здесь поможет seo-оптимизация ресурса, которая избавит от необходимости сбрасывать цены и позволит совершить рывок к финансовому успеху.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Содержание
  1. Поиск ошибок
  2. Настройка аналитики
  3. Оптимизация под поисковики
  4. Уникальное торговое предложение
  5. Качественный дизайн и удобное юзабилити
  6. Дополнительные функции
  7. Как увеличить продажи с сайта интернет-магазина: все каналы привлечения
  8. SEO
  9. Контекст
  10. Социальные сети
  11. Уведомления по email
  12. Другие возможности
  13. Как улучшить интернет-магазин и повысить продажи практичными способами
  14. Подпись под логотипом
  15. Контакты и средства связи
  16. Охватить вниманием потенциальных клиентов
  17. Упор на конкретику
  18. Призывы к действию
  19. Дозвон с сайта
  20. Место под кнопку «Купить»
  21. Как повысить продажи в магазине через интернет-рассылку
  22. Создание блога
  23. Навигация по сайту
  24. Возможные ошибки
  25. Заключение
  26. Вопрос – ответ
  27. Что делать, если клиент уходит со страницы, как его удержать?
  28. Помогает ли блок с альтернативными товарами в продажах?
  29. Поможет ли проведение акций для увеличения продаж в интернет-магазине?

Поиск ошибок

Прежде всего, нужно проанализировать ситуацию, проверить наличие всех элементов на сайте. Возможно, потребуется добавить какие-то блоки, наполнить площадку более качественным контентом и т. д., чтобы удержать внимание потенциального покупателя и подтолкнуть его к осуществлению покупки. Понять, почему сделки прерываются и нет прибыли, помогут профессиональные веб-ресурсы, такие как Google Analytics и Yandex.Metrica.

Настройка аналитики

UTM метки – первое, на чем стоит сосредоточиться. Они отслеживают эффективность любых рекламных компаний (РК) и указывают на результативные каналы, которые подходят для дальнейшего инвестирования. Далее предстоит создать цели, которые будут отслеживать показатели увеличения продаж в интернет-магазине и помогать с контролем этапов маркетинговых воронок, таких как:

  • Завершение покупок.
  • Корзины, наполненные и брошенные.
  • Мониторинг источников трафика, конверсий.
  • Затем нужно убедиться, что URL пути к страницам работают верно.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Оптимизация под поисковики

Техническая настройка под алгоритмы Гугла, Яндекса поможет системам правильно обрабатывать информацию. Чтобы обеспечить высокое ранжирование, нужно продумать:

  • Архитектуру и заголовки контента.
  • Методы оплаты покупки, регистрации посетителей, доставки заказа.
  • Навигацию по сайту и карту проезда.
  • Скорость загрузки, адаптивность.

Любая мелочь может повлиять на улучшение интернет-магазина и повышение продаж. Некоторые нюансы можно решить с помощью редактора CMS, но для семантики, HTML разметки и проверки кодов лучше нанять сео-специалистов.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Уникальное торговое предложение

Важное звено маркетинга – оригинальный слоган, в котором содержится:

  • Краткий тезис о конкурентном преимуществе продукции.
  • Призыв к действию.
  • Акцент на лучших сторонах товара или бренда.
  • Для создания УТП нужно использовать креативность в связке с рациональностью.

Качественный дизайн и удобное юзабилити

Для посетителей сайта, как правило, важна простота навигации, информативность и приятное оформление. Если решается вопрос, как увеличить количество заказов и продаж в интернет-магазине одежды, обуви и других штучных товаров, то при оформлении товарных карточек нужно отметить такие характеристики продукции, как:

  • Размеры, расцветка.
  • Описание качеств.
  • Возрастные, гендерные, сезонные соответствия.
  • Особенности кроя, каблука и др.

Не стоит забывать о выделении кнопок «Отправить в корзину», «Купить».

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Дополнительные функции

Любой посетитель оценит режим сопоставления моделей по конкретным параметрам. Применение фильтров облегчит работу поисковых систем и прибавит плюсы в плане продуманной сео-оптимизации. Уникальные фишки, которых нет у конкурентов, помогут заметно выделиться.

Как увеличить продажи с сайта интернет-магазина: все каналы привлечения

Наступает очередь внешнего воздействия на аудиторию, которую можно привести из разных источников.

SEO

В данном случае речь идет о создании блогов, в которых можно было бы рассказывать о преимуществах конкретных услуг, товаров, при этом органично добавляя в статьи прямые ссылки или анкоры типа «Подробнее тут», «Купить здесь», переводящие на нужный источник. Упоминание названия ресурса повысит его узнаваемость, а мнение эксперта вызовет доверие.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Брошенные корзины: как работать с интернет-магазином Большой проблемой для владельцев интернет-магазинов являются ситуации, когда пользователь, выбрав на сайте товар, по какой-то причине не завершает оформление покупки. По статистике, в 70% случаев корзины остаются брошенными покупателями. Чтобы минимизировать количество таких ситуаций, нужно провести тщательный анализ работы магазина, установить первопричины, почему клиенты не оформляют заказ продукции до конца, и подобрать рациональное решение. Общие сведения Представим ситуацию, в которой покупатель берет тележку и заполняет ее продуктами. Затем по дороге к кассе, он бросает покупки на полпути. Опытный продавец-консультант обратит…

Контекст

Так как информативная реклама эффективно позволяет увеличить розничные продажи в интернет-магазине, то ей следует уделить особое внимание. При ее запуске должны быть учтены следующие аспекты:

Собрано семантическое ядро с важными ключевыми фразами, касающимися каждой предоставляемой услуги, товарной единицы.

  • Подбор географического и временного таргетинга.
  • Добавлены дополнительные ссылки.
  • Выбрана стратегия показов и конверсий.

Необходимо включить УТП и рассчитать бюджет, который уйдет на привлечение ЦА.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Социальные сети

Общительные люди не пропустят опрос или выгодное предложение, если эти элементы ненавязчиво присутствуют в новостной ленте. Так можно привлечь внимание к своему бренду, познакомить с новинками и обеспечить привод ЦА.

Уведомления по email

Почтовые ящики состоявшихся клиентов можно использовать для push-рассылки. Нужно напоминать о себе предстоящими акциями и актуальными скидками.

Другие возможности

Любые методы хороши, включая Rutube, Ютуб и прочие продвинутые площадки. Нужно помнить, что они не станут полноценной заменой медийки, контекстной рекламы и стоят недешево.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Как улучшить интернет-магазин и повысить продажи практичными способами

Здесь не будет сложных настроек, только небольшие рекомендации по дополнению некоторых аспектов.

Подпись под логотипом

Обзор сайта начинается с «шапки», в которой есть название компании и фирменный знак. Под ними нужно разместить небольшой дайджест по деятельности, основным направлениям и флагманским товарам/услугам.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Контакты и средства связи

Терпение потенциального покупателя будет подорвано, если ему придется долго искать реквизиты для оплаты покупки. Пусть все необходимые сведения будут напечатаны крупным шрифтом и размещены в верхней части веб-сайта.

Охватить вниманием потенциальных клиентов

Как поднять продажи в интернет-магазине через социальные сети, было упомянуто выше. Можно разнообразить задачу при помощи баннерных показов на разных площадках. Так получится вернуть состоявшихся покупателей и привлечь новую целевую аудиторию.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Упор на конкретику

Небольшой блок с описанием характеристик или ответами на частые вопросы поможет клиенту принять решение. От расплывчатых формулировок при этом нужно отказаться.

Призывы к действию

«Звоните сейчас!». «Получите выгодное предложение!». «Заходите в любое время». Такие побудительные фразы хорошо мотивируют людей к совершению действия.

Дозвон с сайта

Возможность связи с менеджером в режиме онлайн повысит количество одновременных обращений. Нужно лишь поместить на видном месте телефон кол–центра и успевать вовремя обрабатывать заказы.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Место под кнопку «Купить»

Большинству людей не хватает терпения дочитать текст до конца, поэтому не стоит располагать этот важный элемент структуры веб-сайта внизу страницы. Лучше поместить его на уровне глаз пользователя.

Как повысить продажи в магазине через интернет-рассылку

О своем ресурсе нужно постоянно напоминать, иначе велика вероятность, что клиенты перейдут на конкурентные площадки. Чтобы письмо было прочитано, а не отправлено в корзину, нужно составить эффектный, но короткий заголовок.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Создание блога

Это лучшее бизнес-решение для презентации новинок и подогрева интереса пользователей к имеющимся услугам и товарам. При прочтении статьи потенциальные клиенты смогут переходить по ссылкам на страницы продаж и с них уже осуществлять покупки.

Структура страниц должна быть лаконичной и понятной, в ней должно содержаться:

  • Фиксированное меню.
  • Кнопка, чтобы скрыть контент.
  • Элементы прокрутки, для возвращения в верхнюю часть страницы.
  • «Хлебные крошки», которые показывают пройденный путь до текущей страницы.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Возможные ошибки

Если все работы были сделаны, но продаж в интернет-магазине по-прежнему нет, то следующее, что нужно делать это:

  • Упростить сложную авторизацию.
  • Заменить текст на более качественный.
  • Проверить полную работоспособность кнопок, ссылок.
  • Еще лучше сориентировать навигацию, ценообразование.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Заключение

Seo-оптимизация будет результативной, только при грамотной настройке сайта интернет-магазина, так как чтобы увеличить продажи через сеть, нужен большой опыт и знание основ маркетинга. Если вам необходимо практичное решение для продвижения своего ресурса, обращайтесь в компанию SEMANTICA – мы гарантируем привлечение трафика и увеличим количество клиентов, совершивших целевое действие.

Как увеличить продажи в интернет-магазине: способы повышения количества заказов с сайта

Источники трафика для интернет-магазина Что такое трафик и зачем он нужен интернет-магазину Это количество посетителей, которые заходят на ваш сайт в течение определенного периода времени — неделя, месяц, квартал, год. Люди могут переходить на веб-ресурс из поисковой выдачи или социальных сетей, а также кликнув на контекстную рекламу или рекламные ссылки. Виды источников трафика Несколько основных способов привлечения пользователей на сайт: Прямые переходы. Их очень сложно отследить, так как человек может услышать о вашей компании офлайн (по телевизору, от друзей или коллег), а затем просто…

Вопрос – ответ

Что делать, если клиент уходит со страницы, как его удержать?

Использовать цифровые методы:

  • Всплывающие блоки внимания.
  • Увлекательный контент без ошибок, воды, сложных оборотов.
  • Цепкие фразы, указывающие на превосходные качества.
  • Быстрые слайдеры, навигационные приемы.

Помогает ли блок с альтернативными товарами в продажах?

Покупателю будет легче принять решение, если он сравнит понравившуюся модель с аналогом, выделит особенности и увидит преимущества. Листинги и карточки с превью нужны не только для описаний характеристик, но и для анализа подкатегорий.

Поможет ли проведение акций для увеличения продаж в интернет-магазине?

Да, если маркетинговое предприятие будет:

  • зрелищным;
  • эффективным;
  • простым;
  • выгодным.

Лучшей мотивацией к участию станет ограничение по количеству и датам.

Оцените статью
Дмитрий Глотов
Добавить комментарий