-8.9 C
Санкт-Петербург
Воскресенье, 27 ноября, 2022

Презентации компании: шаблоны структуры для разных задач, примеры

Презентация компании — это логично выстроенная краткая информация о бизнесе и его возможностях, которая мотивирует получателя к обращению, и один из инструментов маркетинговой стратегии.

Простыми словами, презентация, или маркетинг-кит — это монолог с картинками, который коротко показывает все достоинства бизнеса. Почему монолог? В отличие, например, от лендинга, где можно предусмотреть форму «Задать вопрос», в презентации такой возможности нет. Поэтому она должна максимально точно, кратко и ясно отвечать на основные вопросы, возникающие у получателя. Расскажем, как сделать ее такой.

Зачем бизнесу нужны презентации

Каждый бизнес хочет расти, развиваться, не отставать от конкурентов и получать прибыль. Все эти задачи можно решить с помощью грамотно подготовленной презентации, чтобы:

  • Увеличить объем заказов — привлечь новых заказчиков.
  • Расширить пул бизнес-партнеров — поставщиков или дилеров — в зависимости от потребности.
  • Вывести на рынок франшизу.
  • Расширить географию — выйти на новые рынки.
  • Увеличить долю рынка.
  • Сформировать позитивный имидж.
  • Сформировать потребность в новом продукте.
  • Привлечь инвесторов в новые проекты.
  • Помочь выиграть государственный или коммерческий тендер.
  • Продвинуть новые направления деятельности.
  • Наглядно представить проекты, цифры и факты, значимые для бизнеса.
  • Выделить конкурентные преимущества.
  • Донести информацию о возможностях и компетенциях.
  • Показать перспективы развития.
  • Заручиться поддержкой государственных органов при реализации проекта.
  • Для торгового бизнеса — арендовать площади в раскрученных торгово-развлекательных центрах разных городов.
  • Что хорошо — презентацию можно использовать как рекламный материал в ситуациях, когда другая реклама запрещена.

Презентации компании: шаблоны структуры для разных задач, примеры


Например, производители сигарет и алкоголя активно используют формат презентаций как один из не очень многих доступных

Кому и когда нужна презентация компании

В принципе маркетинг-кит нужен любым предпринимателям, работающим в сфере B2B: для B2C этот формат не подходит. Исключением можно считать только предложения купить франшизу, которое ориентировано в том числе на индивидуальных предпринимателей.

Особенно важен этот инструмент при выводе на рынок и продвижении сложных услуг — индустриальный сервис, IT-решения, проектирование.

Использовать маркетинг-кит можно по-разному, в зависимости от ситуации:

  • Для подготовки перед переговорами и как памятку при ведении переговоров.
  • В качестве POS-материалов на выставках, конференциях, других тематических массовых мероприятиях.
  • При очных выступлениях на публику в качестве визуального подкрепления слов спикера для лучших восприятия и запоминаемости.
  • На вебинарах в качестве визуального сопровождения лекции.
  • Как лид-магнит в рассылке или на лендинге — например, маркетинг-кит можно высылать в обмен на контактные данные посетителя.
  • В коммерческом предложении. В текст коммерческого предложения можно добавить ссылку на маркетинг-кит для лучшего прогрева аудитории.
  • В отделе продаж в качестве помощи-шпаргалки для менеджеров по продажам.
  • На продуктовых презентациях.
  • Как дополнение к корпоративным подаркам. Это поможет напомнить о вас и разбудить спящих клиентов.
Читать также:  Как самостоятельно создать группу и паблик ВКонтакте: подробное руководство

Общая структура презентации

Рассмотрим общую логику и те слайды, которые всегда или практически всегда должны присутствовать в маркетинг-ките.

Титульный слайд

Это слайд-представление, обложка маркетинг-кита, которая должна ответить на вопрос «Кто ко мне обращается?». Здесь находятся слоган, дескриптор, название, указание на локацию и слоган, если он используется.

Презентации компании: шаблоны структуры для разных задач, примеры

Здесь недостает дескриптора — непонятно, ONLINE это мобильный оператор или нет?

Важно, чтобы сфера деятельности бизнеса считывалась сразу.

Презентации компании: шаблоны структуры для разных задач, примеры

Вот здесь все понятно

Основное предложение

Пожалуй, главный слайд презентации, взглянув на который получатель понимает, интересно ли ему смотреть маркетинг-кит дальше. Варианты основных предложений могут быть очень разными:

Презентации компании: шаблоны структуры для разных задач, примеры

Предложение производителя комплектующих для аэрозолей

Хорошо, если основное предложение кроме констатации факта содержит также УТП, или краткое описание выгод и сильных сторон.

Презентации компании: шаблоны структуры для разных задач, примеры

Предложение центра строительной и садовой техники сразу говорит о своих преимуществах — удачном расположении и узкой специализации

Как вариант, основное предложение можно совместить с обозначением целевой аудитории…

Презентации компании: шаблоны структуры для разных задач, примеры

…как сделала это компания, предоставляющая индустриальный сервис

Описание проблематики рынка

В ряде ситуаций есть смысл включить в маркетинг-кит слайд с описанием проблем целевой аудитории, которые решает бизнес. Это поможет получателям увидеть себя, ситуацию своего бизнеса и заинтересоваться предложением.

Презентации компании: шаблоны структуры для разных задач, примеры

Например, вот так бизнес решил продвигать свою франшизу

Решение проблемы

Если в маркетинг-кит включен слайд с обозначением проблем, важно сразу дать получателю и решение, пусть пока и в самом общем виде. Ведь маркетинг-киты как раз и просматривают в поиске решения насущных проблем.

Решения должны быть релевантны проблемам: если проблема — это возможные утечки информации, решением должен быть продукт, обеспечивающий ее безопасность. А если получатели заинтересованы в приобретении сложного и редкого оборудования, здесь самое время сказать о том, что вы его поставляете.

Источник


Похожие статьи

НОВОЕ НА САЙТЕ